心理学>返報性の原理

返報性の原理とは人に何かして貰ったら、
何かをお返しをしなければならないと思う心理です。
年賀状が良い例では無いでしょうか？
こちらから出して無かったのに、年賀状を貰うと急いで出しますよね。

これをビジネスに利用したのが、
スーパーなどで見かけるウインナーの試食などです。

食べてしまうと申し訳ない気持ちと、
買わずに帰るのかと思われたくないので、
思わず買ってしまいますよね。

個人で利用するのも特別意識しないで、
周りに人に何かをしてあげとけば良いのです。

例えば、好きなミュージシャンが分かれば、
その人のCDを貸してあげるとか、
周りに馴染めず一人暇そうにしていたら、
声を掛けてあげれば良いのです。

そして何かの時に頼み事をすれば、
相手が覚えていたら、自然に効果が発揮されるのです。

もしあなたがこれは返報性の原理かと思ったら、
誰が得をするか考えて下さい。
して貰った事に対して、自分のする事は対等なのか？
それとも自分の方が損をしているか？

このような心理テクニックをしていれば、
相手が仕掛けてきた時、気づく事が出来、
引っかからない＝損をしないようにする事が出来るのです。