心理学>フットインザドア

フットインザドアとは、
セールスマンが家のドアに、足を挟み入れる行為から来たもので、
最初は控えめな要求をして、
段々大きな頼み事をするという心理テクニックです。

自分はセールスマンじゃないし、家にも普段居ないから、
関係ないと思った人もいるかも知れませんが、
そんな事はないのです。

他にも街頭で商品イメージのアンケートに答えたら、
次は事務所で実際にその商品を試してアンケートして下さい。
など段々頼み事が大きくなり、最後はその商品を買って下さい。
なんて事もあります。

ちなみにフットインザドアの逆が、
ドア・イン・ザ・フェイスです。

これは断ると罪悪感が生まれる事を利用した方法で、
Ａという事を了解して貰う時に、ワザと断るお願いをします。
そして断られたら、さっきのより少しだけやり易いお願いをします。

でもそのお願いも、Ａよりは断るお願いです。
これを何度か繰り返していると、
いきなりＡを頼んでいたら断られていたのに、
何度も断って悪かったという罪悪感から、
ＯＫが貰えると言う方法です。

先ほどのアンケートですが、もし事務所に行っていたら、
きっとこの二つの心理テクニックを使って、
購入させようとするので覚えておけば、
これは心理テクニックを使っているだけだと分かるので、
購入しないで済みますよ。